Олесь Тимофеев: «Рынок бизнеса онлайн в СНГ свободен. В любой сфере — ​просто бери и делай»

Олесь Тимофеевведущий ­эксперт в интернет-маркетинге в Восточной Европе, основатель образовательной компании для предпринимателей Genius Marketing, орга­низатор самого крупного в СНГ саммита по интернет-продвижению «Лаборатория Онлайн Бизнеса» (2015, 2016). Более 30 000 клиентов в 52-х странах мира.

Олесь, вы давно в онлайн-бизнесе? Почему занялись именно этим направлением?

Лет семь. Серьезно заниматься бизнесом я начал с 19 лет (сейчас мне 26). Это был офлайн-бизнес связанный с ритейлом. Вместе с партнерами мы открывали магазины женской косметики. Тогда я впервые внедрил в продвижение бизнеса интернет — и это дало колоссальный результат.

Затем была целая череда событий: тренинг полузакрытого формата в Москве, «упаковка» своих знаний и опыта в онлайн-обучение, дорогостоящие закрытые обучающие программы в США и Азии... В результате, запустив первый проект полностью онлайн, за 4 месяца мы заработали больше, чем за 2 года в предыдущем бизнесе.

Многие спрашивали, как мы выстроили интернет-маркетинг? Был спрос, и мы решили создать предложение. Так в 2013 году стартовал проект Genius Marketing. Мы стали первыми в теме интернет-маркетинга в СНГ. Спустя 3 года нам удалось не только сохранить лидерские позиции, но и привлечь десятки тысяч клиентов со всего мира.

персона интервью онлайн-бизнес интернет-маркетинг школа бизнеса история успеха Тимофеев

Какие главные преимущества интернет-маркетинга?

Преимущество одно. Люди становятся мобильнее. У всех есть смартфоны, а Facebook, Instagram, YouTube стали привычной экосистемой. По статистике, 74 % пользователей жить не могут без соцсетей.

В интернете есть клиенты. Они ищут информацию и покупают онлайн. Для человека это быстрее, удобней и, часто, дешевле. Допустим, пару кликов — и через час у вашей двери вкусный ужин. Это уже норма. И эту тенденцию глупо игнорировать предпринимателям.

Кроме того, когда вы настраиваете рекламу онлайн, вы до цента понимаете, куда ушли ваши деньги и сработало ли объявление. Вы полностью контролируете бюджет. Тогда как размещая рекламу на бигборде или телевидении, вы может только предполагать, насколько она дошла до целевой аудитории.

персона интервью онлайн-бизнес интернет-маркетинг школа бизнеса история успеха Тимофеев

Как изменилось онлайн-продвижение в СНГ за последние несколько лет?

Раньше можно было вывести любой продукт на рынок, и люди его покупали. Сегодня все иначе. Технический прогресс стал стремительным, люди все больше становятся расфокусированными. Вспомните первые письма на email. Вы читали их практически полностью. Даже если явно понимали, что это реклама. Вы делали это потому, что их присылали именно вам. Но постепенно мы привыкли к такому, и теперь «поймать» пользователя все сложнее.

Любое действие предпринимателя сегодня направлено на привлечение внимания. Нужно понимать, что вы не покупаете клиента, вы покупаете его внимание. И сделать это в интернете значительно проще и дешевле, чем офлайн.

персона интервью онлайн-бизнес интернет-маркетинг школа бизнеса история успеха Тимофеев

Значит ли это, что на онлайн-рынке уже не осталось места для бизнеса?

Рынок бизнеса онлайн в СНГ свободен. В любой сфере — просто бери и делай. Даже в таких нишах как продажа одежды и электроники. Казалось бы, они очень насыщены и там есть сильные игроки. Но спрос на самом деле в разы больше, чем количество качественных предложений. Можно с любым бизнесом и идеей «заходить» онлайн, потому что люди готовы покупать.

К примеру, недавно к нам за помощью обратилась компания, которая продает машины по уходу за рельсами (ее клиентов можно на пальцах сосчитать). И даже для них в интернете мы нашли людей, интересующихся этим продуктом. Онлайн-присутствие такого B2B — это дополнительный фактор доверия (после первого знакомства клиента с компанией интернет работает на создание ее хорошего имиджа).

Вы постоянно изучаете новые технологии онлайн-продвижения в США. Отличается ли интернет-маркетинг на Западе и постсоветском пространстве?

Да, отличается. Во-первых, в СНГ он только зарождается. Несмотря на стремительный рост в последние пару лет, у США и, как ни удивительно, у Азии есть фора минимум лет 10. К тому же, у нас имеются свои особенности: не все, что работает на Западе, дает хороший результат тут. Потому прежде чем выдать новую порцию контента нашим клиентам, все гипотезы и методы мы тестируем на своих бизнесах (кроме Genius Marketing). Иногда стоимость такого эксперимента обходится нам в десятки тысяч долларов, которые «улетают в трубу». Но зато наши клиенты точно знают, что пробовать не стоит.

И еще один вопрос — напоследок: какие основные тенденции онлайн-продвижения в СНГ на будущий год? Куда стоит направить свои силы?

Сегодня компаниям нужно быть мультиплатформенными. То есть строить отношения с клиентами, используя разные каналы связи. Информационный поток огромен, и всегда есть риск потеряться в нем. Тем более, когда чуть ли не каждые пару месяцев Facebook и другие соцсети обновляют свои алгоритмы, становятся все жестче.

Из этого вытекает следующая тенденция — инвестиции в рекламу. Она становится дороже, но при этом и намного действенней, если, конечно, настроить кампанию правильно.

Ну и очень важен качественный уникальный контент, ради которого пользователи будут возвращаться к вам снова и снова.

персона интервью онлайн-бизнес интернет-маркетинг школа бизнеса история успеха Тимофеев

Бизнес Академия GM

Ежемесячная порция взрывного контента от команды GM по старту и развитию бизнеса в интернете academy.geniusm.me/checkout/all


Успешный онлайн-бизнес за 60 дней

Узнайте первым о старте набора в самую эффективную на сегодня программу по запуску или масштабированию вашего бизнеса в интернете geniusmarketing.me/60daysnew-season1/early


7-17 июня. Греция. Незабываемый яхтинг с GM

11 дней путешествия, приключений, общения, драйва и эмоций, которые навсегда останутся в вашем сердце